【職場攻略】如何談加人工？打工仔必學6個談判加薪技巧 成功率90%！

大多數打工仔認為工作到了一定年資，公司應該會主動加人工，可是現實中往往事與願違，到底要怎樣才能拿到更高的人工？要怎樣向上司開口談加人工？無論是新進還是資深員工，同樣沒有把握。想要成功地談判加薪，需要注意一些重要的步驟和行動策略，以下是談加人工的有效方法，大家不妨參考下，努力爭取屬於自己的理想薪水。

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步驟1：行動前要注意哪些事

一、找一個好時機

選擇適當時機談加人工非常重要，你可以在完成重要任務或獲得卓越成果後，向上司提出加人工要求就更具有說服力；又或者利用公司年度評估和績效回顧等特定時機，有助增加你的談判籌碼；切記，一定要避免在公司經濟困難或你的表現不佳時提出加人工要求，這可能會降低你的成功機會。

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二、問自己有多少談判籌碼

制度完善的公司通常有一套評估績效與調薪的方法，在提議加人工前，先問自己在公司中的價值和貢獻，站在公司管理層立場思考，可以推測這個要求有幾成把握能被接受。你的技能、經驗、專業知識以及在公司中所扮演的角色都是談判籌碼，了解自己的價值，能更有信心地向上司商談加人工。

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三、跟正確的對象談

與能夠做出決策的人談判，比如你的直屬上司或公司高層。在提出加薪要求之前，先了解公司的薪酬政策和流程，並明確知道應該與誰進行討論。

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步驟2：你有哪些行動策略

一、開門見山

有時候，直接表達你想要加薪的願望是最有效的方法。準備好自己的觀點，清楚地向上司解釋為什麼你值得被加人工，強調你在工作中取得的成就和貢獻，以及你對公司的忠誠度和長期發展計劃。

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二、婉轉方式暗示加人工

如果直接表達加人工要求不合適，你可以以其他方式表達你對加薪的期望。例如，詢問上司對你的工作表現是否滿意，或者詢問他們是否認為你的薪酬水平符合你的貢獻。這樣可以讓你了解他們對你薪酬的看法，同時也為之後的談判打下基礎。

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三、弄清自己的目標

在談加人工之前，先確定你希望達到的目標數字，這需要考慮到市場行情、你的工作表現和公司的財務狀況。透過溝通，讓上司知道你對薪水的需求程度，也同時亦可以知道上司希望你能達到何種增長與付出，達成雙方共同的認知。如果無法在談判中得到理想的加薪調幅，可以爭取其他的方案，如升職、更好的專案負責機會等，在有目標和任務的條件之下，爭取下一次的調薪。

Text：TopBeauty Editorial